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发布时间:2022-02-10 23:14:00 作者:塘沽坤鹏润滑油
销售促进来实现用户重复购买
销售促进,仅仅凭借你的协销,客户会购买你的产品,但润滑油必须形成重复销售,你的任务才算完成,而且,你也不可能天天去做“协销”,下面的工作就是通过销售促进来实现用户重复购买,这里说销售促进,而没有用“促销”,是因为销售促进含义更广,除了常规的促销外,还包含支持。作为新品牌,你的客户利润肯定是比较高的,但再高的利润,也需要把客户和你绑定到一起。按照以上规划结合本地市场做出适当调整,对代理商的发展是很有帮助的。
润滑油的粘度是比较熟悉的概念
对于润滑油使用者来说,润滑油的粘度是比较熟悉的概念,因为粘度是选购润滑油的首要指标。对于已经投入使用的润滑油,粘度也是检测中需要关注的一项重要指标。润滑油的成分是基础油和一些添加剂,粘度主要和基础油有关。除了基础油,添加剂在润滑油里也起着重要作用。
润滑油添加剂是一些有机或者无机化合物,有些是液态,能溶解在润滑油里,有些是固体,悬浮在润滑油里。添加剂在润滑油里的含量不多,根据油的种类不同,含量在0.1%~30%(体积比)不等,有些润滑油含有较多添加剂,例如机油,有些润滑油含有的添加剂较少,例如汽轮机油。
品牌润滑油在石化产品中具有品牌效应
品牌地位
润滑油在石化产品中具有品牌效应,通常是大石油公司晨示其企业形象较好的载体,公司度与润滑油品牌有着密切关系。国外石油公司大都采用公司名称直接作为其润滑油品牌的名称。国内消费者大多数是通过润滑油品牌来了解这些石油公司的。因此,中国石油、中国石化两大集团旗下的润滑油品牌,在宣传中都应强化与“中国石油”、“中国石化”的隶属关系,以公司名称表明产品与公司的渊源,以品牌名称表明产品特点。这种做法,既可以充分利用、信誊度高这一宝贵的无形资产,体现企业的地位特征,给品牌形成强大的支撑,又可以在区分品牌差异的基础上,节省宣传费用,事半功倍。
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